一、市场需求分析及预测
(一)产品市场前景与分析
从国内外发展趋势来看农副产品，如天然产物、中草药等以其在治疗及日常保健领域中的独特功效，逐渐越来越多的被各个国家和地区的人们所认识、接受和欢迎。美国FDA已将部分中草药或天然产物广泛应用于医药、食品、保健品和化妆品。美国1994年实施有关“食品增补剂”新法令，规定植物中草药连同提取物可作为食物增补剂进入美国市场，这对我国中草药及提取物制品进一步打入美国市场是一个新的契机。日本年需求中药量超过千吨，对中草药及提取物制品、单一纯品、茶品、保健饮品的要求亦日益增加。东南亚国家华人众多，文化背景相近，经济发达，是中草药及保健品的一个巨大市场。
随着科学技术的发展、市场对外开放及国内外需求的转移，传统的中草药及保健品使用方式和效能已明显落后，需要对中药在不违背中药理论的条件下，利用现代提取技术进行加工改造，最大限度地浓缩、富集有效成分，提高单位体积中中草药及保健品的效用和价值。在储存、包装、运输、卫生、剂量控制等方面都跟上社会发展，在欧洲，近年来对中草药及提取物制品需求量大增，特别是中药半成品，如枸杞多糖、枸杞黄酮、当归粉、甘草酸、甘草黄酮、甘草多糖、银杏黄酮、大蒜制品、人参粉等制剂的需求大大剧增；天然产物及保健品因具有使用方便、便于运输、免受许可证限制等特点，引起欧洲客商的极大兴趣。由此可见，开发和生产中草药或天然产物系列产品有着广阔的市场前景。
甘草酸系列药物是近5年快速增长的一大类药物，据中国药学会数据，进入国内16城市样本医院的甘草酸类药物生产厂商已达到50多家。2006年的用药金额已从5年前的3277.31万元增长到14166.56万元，年平均增长率为43.56%，同比上一年增长了47.51%。
二、甘草酸系列药物开发的种类：
（一）甘草流浸膏
甘草流侵膏主要是用水或工业酒精的水溶液浸提的甘草浸膏，主要用于甘草片的制备以及作为甘草酸及甘草酸衍生物的提取与纯化原料。因此，甘草流浸膏在国内外甘草酸及甘草酸衍生物市场上，具有较强的竞争力。本项目由于采用在常温下超声波辅助直接从甘草中分步提取甘草流浸膏的新工艺，和目前国内传统工艺相比，本项目加工的甘草流浸膏，没有经受到高温及脱溶加温的作用，甘草流浸膏的质量稳定、香气纯正、提取率高，拓宽了甘草流浸膏的应用范围，不仅可用于甘草酸的提纯化生产高纯度的甘草酸及甘草酸单铵盐衍生物，还可用于调配医药的甘草片和甘草制剂。
（二）甘草酸粗粉
甘草酸粗粉一般含量为14%-30%，是甘草浸提液中经酸化后得到的甘草酸粗粉，主要用于制备高纯度的甘草酸、甘草酸单铵盐、甘草酸钾盐、甘草酸钠盐、甘草次酸等甘草酸的衍生物；医药级甘草酸及其甘草酸衍生物主要销往医药工业发达的美国、日本、德国等国家作为合成医药原料以及用于制造食品添加剂、甜味剂、增香剂等，国际上需求量约400吨以上，价值2.6亿元。
（三）甘草酸
甘草酸是甘草中最主要的活性成分，甘草酸具有多种药理活性，临床广泛用于抗炎和保肝，有明显减轻肝细胞脂肪肝及坏死，对减轻肝细胞间变质反应有确切的治疗作用。甘草酸及其系列产品，不仅具有很高的药用价值，对肉瘤、癌细胞生长有抑制作用，对艾滋病的抑制率更高达90%，有较强的增加人体免疫功能的作用，而且还是很好的食品添加剂和香料基料。近年来，它在医药、化工、食品、日用化工等行业也得到了广泛应用。甘草酸主要销往医药工业发达的美国、日本、德国等国家，其中仅日本每年就需进口含量95%的甘草酸200吨，价值2.4亿。
（四）甘草酸单铵盐、钾盐、钠盐
甘草酸的衍生物主要产品有甘草酸单铵盐、钾盐、钠盐、锌盐以及进一步酸化产品甘草次酸等，钠盐、钾盐主要用于食品上作甜味剂，烟草上作矫味剂以及各种药用化妆品上，其纯度要求一般达到75—90%即可，而铵盐除了以上用途外，主要用于医药上，有抗癌、降毒、增效作用，可作为食用药片，也可作为针剂，纯度要求较高，一般均需95%以上。甘草酸及其系列产品，不仅具有较高药用价值，对肉瘤、癌细胞生长有抑制作用，对艾滋病的抑制率更高，有较强的增加人体免疫功能作用，而且也是很好的食品添加剂和增香料基料。近年来，它在医药、化工、食品、日用化工等行业也得到了广泛应用。
1，甘草酸单钾（C42H61O16K）,分子量861.微量粉末，有甜味，甜度是蔗糖的500倍。已于1985年由卫生部批准为抗肝炎药物使用。其作用是抗肝炎病毒，消除和改善临床症状，回缩肝脾，退黄降浊，降转氨酶，用于慢性乙肝的治疗。
2，甘草酸二钾，分子量899.13。白色细粉，具甜味，有抗炎、抗过敏、保湿等功效，可用于眼药水、口腔炎的药膏。
3，甘草酸三钾，为甘草酸钾盐系列产品，白色或微黄色粉末，有甜味，甜度是蔗糖的150倍。具有和单钾和二钾相似的功能。
4，甘草酸铵，分子量839.8。白色粉末，有甜味，甜度是蔗糖的200倍。具有抗炎、抗过敏、抗肝炎病毒的功效，可用于急性慢性肝炎的药物。
以上甘草酸钾及甘草酸铵作为食品添加剂的高倍甜味剂，我国早已批准列入了GB2760国家使用卫生批准。可按生产需要适量应用于肉类罐头、调味料、糖果、饼干、凉果、饮料等食品。由于过去甘草甜素受野生甘草资源的限制以及价格偏高，国内食品行业使用较少。在实际使用中，甘草甜素不仅有甜味，还有增香作用。在糖果中使用，有润喉、消炎、洁齿的作用；在面食加工中使用，有疏松、柔软、增泡的作用。国外FEMA规定甘草甜素在食品中最大使用量，饮料为51mg/kg, 糖果为5—6.2mg/kg, 焙烤食品为5mg/kg。
（五）甘草黄酮
甘草黄酮是一类生物活性较强的成份。近年来医药界对甘草黄酮类化合物兴起新的研究热潮，已经发现10大类100多个化合物药理作用优于甘草甜素。日本学者HatanoaT报导，甘草根中黄酮类化合物有清除自由基作用。我国学者王秀梅等报导甘草叶中富黄酮组分(LF)可诱导单核巨噬细胞产生肿瘤坏死因子作用。前苏联学者研究表明黄酮具有抗炎和抗变态作用。甘草黄酮中抗毒成分较多，作用较强。日本学者TaKagi报导，将我国东北甘草除去甘草甜素后得到一种黄酮类成分，命名为FM100(商品名为Aspallon)具有抗实验消化性溃疡作用，抗炎作用。已作成药上市。研究表明，该药可以加强人体免疫缺陷病毒（HIV）的拮抗作用。甘草黄酮(LF)对胶原蛋白诱导血小板聚集有较强的抑制作用。日本人奥
甘草黄酮具有较强的抑制酪氨酸酶的活性，从而达到较好的祛黄、美白、祛痘作用。清除氧自由基，具有较强的抗氧能力；具有很强的抑菌和杀菌能力。能够减轻皮肤受损后留下的疤痕性或非疤痕性的色素沉着。甘草黄酮主要用做医药、食品、化妆品、烟草等行业的原料、增效剂和添加剂。在化妆品行业，甘草黄酮大量使用于膏、霜、水、露、乳液、密类、奶类中。尤其是其中的光甘草定和光甘草素都具有温和抑制酪氨酸酶、美白皮肤、清除皮肤氧自由基、强烈的吸收紫外光和抗菌作用、生发剂及防止类脂过氧化作用。具有强烈的抗菌、防止紫外线引起的发炎、色素沉着和皮肤粗糙等作用，能清除超氧离子、抑制由过氧化氢引起的溶血作用，它能抑制酪氨酸酶的活性，又能抑制多巴色素互变和DHICA氧化酶的活性，是一种快速、高效、绿色的美白祛斑化妆品添加剂，具有与SOD(过氧化物歧化酶)相似的清除氧自由基的能力，同时也具有与维生素E相近的抗氧自由基能力。
甘草抗氧剂目前是黄铜类和类黄酮物体的混合物。经薄层分离所得单体，其抗氧化性能不如总提取物。所以甘草抗氧剂是一种复合又相互协同作用的混合物。
商品甘草抗氧剂为棕褐色粉末，略有甘草的特殊气味，在乙醇中溶解度为11.7%。甘草抗氧剂有较强的清除氧自由基的作用。甘草抗氧剂的耐热性好，能从低温到高温（
甘草抗氧剂还具有一定的抑菌作用。1%的甘草总黄酮溶液对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、枯草杆菌的杀菌力一开始达83-85%，48小时后达91—92%。0.1%的总黄酮溶液对以上三种菌均具有抑制作用。日本批准将甘草抗氧剂用于油脂、人造奶油，含油食品如火腿、咸牛肉、汉堡包、油炸食品、油酥饼、点心、巧克力、饼干、方便面等。此外日本还开发了甘草黄酮的可乐饮料、口香糖、豆腐等食品，这些产品口感好，既有天然植物的芳香，又易保存（不需外加防腐剂），并且有抑菌、除口臭等功效。
（六）光甘草定
光甘草定具有强烈的抗菌、防止紫外线引起的发炎、色素沉着和皮肤粗糙等作用，能清除超氧离子、抑制由过氧化氢引起的溶血作用，它能抑制酪氨酸酶的活性，又能抑制多巴色素互变和DHICA氧化酶的活性，是一种快速、高效、绿色的美白祛斑化妆品添加剂，具有与SOD（过氧化物歧化酶）相似的清除氧自由基的能力，同时也具有与维生素E相近的抗氧自由基能力。光甘草定能深入皮肤内部并保持高活性，有效抑制黑色素生成过程中多种酶的活性。同时还具有防止皮肤粗糙和抗炎、抗菌的功效。光甘草定是目前疗效好、功能全面的美白成分。光甘草定为日本MARUZEN公司1989年推出的美白化妆品添加剂。经过多年来的使用，作用明显，安全性好。是目前国际上高档美白化妆品的主要功效成分。除日本、韩国的化妆品公司广泛使用外，Lancome、Sonia Rykiel、Chanel也普遍使用该产品。
目前国内也有产品使用甘草黄酮制作祛斑产品。用于美白化妆品的甘草黄酮目前的市场价格大约为40000元/公斤以上，要求其中有效成分光甘草定的含量在40%以上。由于价格非常昂贵，市场消化能力逐渐增大。
目前以甘草黄酮为主要原料的新药产品均未正式进入市场，对甘草黄酮中的某些单体的药理作用与药用价值也尚未明确。目前只有广东九惠制药厂生产的安胃疡胶囊取得了国家二类新药批号，主要在广东、福建等几个地区销售，年销售量额为2000万左右。
2003年我国化妆品销售额已超过500亿元人民币，在今后5~10年，也将以每年9%的速度增长，据预测到2010年销售额可望突破1000亿元人民币。甘草黄酮美白祛斑效果显著，相信在未来化妆品市场应该有较好的发展前景。
由于欧洲人对草药及提取物一直比较喜爱，因此中药对欧洲出口呈上升趋势。2003年中国中药出口7.12亿美元，同比增长6.11%，其中对欧出口9270万美元，占13.0%，同比增长12.58%。在此大趋势下，甘草及其提取物应积极开拓欧洲市场，进一步拓展海外市场。
（七）甘草次酸
甘草次酸英文名称Glycyrrhetinic acid甘草次酸别名甘草亭酸；甘草次酸分子式C30H46O4,分子量470.64；甘草次酸具有抗菌、抗肿瘤及肾上腺皮质激素样作用，可制成抗炎抗过敏制剂，用于治疗风湿性关节炎、气喘、过敏性及职业性皮炎、眼耳鼻喉科炎症及溃疡等。甘草次酸是经典的抗炎药物，将其应用于化妆品中可调节皮肤的免疫功能，增强皮肤的抗病能力，消除炎症、预防过敏、清洁皮肤，同时还能解除化妆品及其他外界因素对皮肤的毒副作用。它还能有效抑制酪氨酸酶的活化，阻止黑色素的产生，具有美白功效；甘草次酸具有抗炎作用：Anderso 和Tillman 最早注意到甘草次酸在结构上同氢化可得松类似，就把它用于各种皮肤病的治疗中，通过许多临床试验，确证了甘草次酸的抗炎有效性。由此开始，广大医学界进行了一系列药理研究，发现此类衍生物中许多都具有抗炎活性。Zakirov研究发现：3-氨基-11-脱氧甘草次酸对各类动物的无菌性关节炎表现出明显的抗炎活性。Toyoshima等制备出11-脱氧甘草次酸顺丁烯二酸酯及其盐，作为抗炎剂，亦作为抗溃疡剂和免疫调节剂，口服或局部治疗，均取得较好功效。其次，甘草次酸具有抗溃疡作用：1946年REVERS 最早报导了甘草的抗溃疡作用。自此，欧洲大大推进了这方面的研究，并积极从事由甘草次酸制备新药的实验。合成了甘草次酸琥珀酸半酯二钠盐，并发现其对胃溃疡的治愈作用。1972年法国的Demande研究发现3-乙酰基-18-β-甘草次酸及其铝盐用于治疗十二指肠溃疡、胃溃疡，疗效明显。此外，11-脱氧甘草次酸酰胺、3-氧-乙酰基甘草次酸酰胺等对溃疡病的治疗效果也非常引人注目。其次甘草次酸具有抗肿瘤增生活性：1985年日本的Takizawa等研究发现：甘草次酸对鼠类皮肤瘤的增生有抑制作用。Nishino和Hoyoku等对相关结构的甘草次酸衍生物进行了广泛研究，发现18β-齐墩果烷-12-烯-3β、23、28-三醇具有比甘草次酸更强的抑制由病毒引起的肿瘤增生效果。因此，甘草次酸是多种新药的中间合成原料，目前甘草次酸市场价格大约在200-250万元/吨，市场前景广阔，应用领域广泛。
（八）甘草多糖
20世纪80年代，复方甘草甜素进口产品引入我国，在国产甘草酸制剂仿制品的共同推动下带动了临床。至2008年，获得SFDA批准的复方甘草甜素片剂、注射液和粉针剂的生产企业已有95家。复方甘草甜素是医院肝病辅助用药中增长较快的品种，在统计数据中，2006年样本医院复方甘草甜素、复方甘草苷、复方甘草酸单铵3个品种的用药金额已达9500多万元，同比上一年增长率超过了70%。复方甘草甜素主要是片剂、注射液和粉针剂3大剂型。2005年以前，临床中广泛使用的是片剂和注射液，2005年后，粉针剂开始进入临床，从2006年的数据可见：三大剂型用药金额比例为26%、68%、6%。近两年，样本医院复方甘草甜素类制剂用药入围的厂商有35个，2006年，销售前5名的企业占据了87.46%的份额，分别是日本米诺发源制药、海南益尔药业、西安利君制药、广东阳江制药厂和长春大政药业。
随着国内甘草酸系列药物的应用和开发的深入，医药界对第一代药物甘草甜素片生物利用度低、不良反应大有了充分的认识，而第二代产品复方甘草甜素同样有着肝脏靶向性不强、易在脂肪组织中蓄积、安全性较差的不足之处。随着研究的深入，人们发现甘草酸混合物中含量较少的α体草酸因与β体分子构象不同而具有亲脂性好、抗炎活性强、肝脏靶向性高、不良反应少等优点。1994年正大天晴开发出第三代甘草酸制剂α体和β体混合的甘草酸二铵盐。2004年公司采用先进的磷脂复合技术，将甘草酸二铵盐与磷脂结合后形成新型复合物，制成肠溶胶囊制剂。
目前SFDA批准了42家企业生产甘草酸二铵盐原料药，45家企业生产注射液、40家企业生产粉针剂。甘草酸二铵盐胶囊“甘利欣”是独家产品，2006年样本医院甘草酸二铵用药金额达4300多万元，同比上一年增长了近10%，其中“甘利欣”占据了47%。众多厂商中，江苏正大天晴药业、华北制药、沈阳光大制药、保定三九济世生物药业、成都天台山制药前5家占据了99%的份额，2006年江苏正大天晴药业的甘草酸二铵占据了近90%的份额，具有很高的市场集中度。
三、项目营销战略
（一）重用人才
科技产业的竞争，归根结底是科技人才的竞争。甘草科技人员，是最新的农业科技成果的创造者和新生产力的开拓者，是现代甘草科技进步的内在动力。要依靠科技人员源源不断地为甘草生产提供新技术和新成果。尊重他们的劳动，创造必要的科研条件。甘草科技人员，工作条件非常艰苦，经常深入到甘草示范区第一线，有的常年生活在农村，默默地为企业做贡献。因此，要从政治、工作和生活上关心科技人员，对于直接服务于基层的科技人员应给与优厚的福利待遇；对于从事高新科技人员和应用基础研究的科技人员的福利待遇给与保证；充分调动他们的积极性，保证在甘草成果转化中多做贡献，做大贡献。
（二）严管财务
财务工作是企业的重要工作之一。做好财务工作，对保障企业的正常运行，起着至关重要的作用。因此，对财务工作一定要实行严格管理制度。企业的财务工作主要有货币资金的会计核算；负债的会计核算；所有者权益的会计核算；收入的会计核算；费用的会计核算；利润的会计核算；财务报表的编制与分析。所以，公司在选择会计时一定要严格要求，选择责任心强，熟悉业务的人来担任会计工作。必要时选择设立财务总监，以加强财务工作。
（三）争创品牌
甘草是中国的国宝，栽培历史源远流长。为了提高中国甘草的知名度，提高甘草产品在国际市场的竞争力，提高甘草的生产效益，就要创立品牌，树立品牌意识。在这一方面，虽然越来越引起人们的重视，但实际的工作力度、品牌效应的强度，离市场经济的客观要求，还有不小的差距。品牌是产品质量的象征，名牌产品是拓宽市场的金钥匙。名牌产品要严格质量要求，维护品牌尊严，树立品牌良好形象，重视品牌效应，向品牌要效益。
(四) 巧抓促销
甘草产品营销，对提高甘草栽培效益，增加甘草农民收入，促进绿色甘草健康发展，是至关重要的。在发展绿色甘草之前，就要先进行市场调研。从发展甘草开始，就要考虑甘草产品的营销问题，把产品的营销放在重要的位置。只有搞好甘草产品的营销，才能真正体现出甘草的价值，提高甘草的生产效益，促进甘草的健康发展。
(五) 重视宣传
我们公司甘草基地建成后，一定要加强宣传工作，一是要通过新闻媒体进行报道，扩大影响；二是要通过各种广告宣传企业，让周边的城市都要知道这个基地；三是要建立自己的宣传队伍，通过办刊、办报、网络、网站、会议、活动等多种形式，与区内外各企业交流信息、互换资料、推动发展。要努力通过各种形式扩大宣传，提高企业知名度，吸引更多的客户。重视宣传主要是为中国甘草的出口外销，奠定良好的基础。过去，我国的甘草产品之所以出口数量少，除与质量不高、包装不精和运输不畅等因素有关外，对外宣传力度不够，也是重要的原因之一。今后应采取各种方法，利用一切机会，大力宣传我国的甘草产品，让中国甘草走出国门，享誉全世界。
(六) 市场建设